向技术要效益 为市场增动力 8月10日，火热柳州，柳特变2019年上半年销售工作总结暨下半年销售工作计划会议在公司四楼隆重举行。拼搏在一线的“战士”，停下远行的脚步，齐聚公司和全体高管出席会议。本次会议的主题是“向技术要效益”。 会上，北海变、电力变事业部、整流变事业部精英代表以PPT的形式，主要通过市场数据纵横向对比、销售领域的扩张、系统团队建设等方面做了上半年的工作总结，高管在销售精英汇报时即时质询提问，儒将们当场应答。上半年公司各项销售数据指标稳中有升，销售额排在前列的销售片区有中石化系统、华南销售中心、中石油系统；合同额前三甲个人为石桂峰、梁鼎杰、李安。对于下半年销售工作计划，各区域均雄心勃勃，可以预见，公司今年的合同肯定能上一个新台阶。这次会议我们看到了销售队伍的可喜变化，以王诚、廖光华、刘炳覃等为代表的新生代“小战士”已成长起来。 销售精英汇报工作 喻总从外部行业环境和公司内部结构两方面讲述了“铜鼓行动”产生的背景。对外从变压器产能分析、技术投入、销售收入等领域数据分析，变压器行业形势严峻；于内公司内部结构不能适应大批量中小型变压器订单的涌入，市场和技术、生产等存在矛盾，改革的推行势在必行，“铜鼓行动”应景而生。然后喻总对“铜鼓行动”八项措施做了详细阐述。 喻总在讲话中盛赞销售队伍：老业务员宝刀未老，新业务人员朝气蓬勃，整个队伍“兵强马壮”。 供应链事业部总经理喻辉讲话 2019年市场销售政策根据新的形势，做了局部调整。刘总对市场销售政策调整做了详细解读，主要有业绩奖励参与公司股权激励，设立元器件奖，明确回款奖罚细则等。刘总重点强调了回款工作，特别是某些项目的逾期款，必须责任到人，加大催收力度，保证公司资金安全。 电力变事业部总经理刘睿讲话 财务、生产、技术、采购等部门主管围绕“向技术要效益”这一主题在会上与销售员们进行了专项交流，针对技术如何指导市场、采购、生产等，现场展开了热烈讨论。技术作为“总开关”，贯穿从报价、订单、生产直至交付和售后的每个环节，销售员们对技术的认识又上了一个台阶，深刻理解了与技术沟通的重要性。 整流变事业部总经理王涛总结诠释“向技术要效益”：销售员要“市场+技术”，掌握一些基本技术知识，更易于引导客户；技术人员要“技术+市场”，了解不同行业规范要求，才能设计出适应市场的产品；技术和市场只有互相沟通融合，公司才能出效益。 公司从2017年开始决定“以市场为龙头”，大力开拓非电解铝市场，经过两年的市场转型，赢得了不俗业绩，电力变合同已超整流变。但诸多合同的交货难、质量问题等说明公司的内部组织架构、流程不能适应目前的市场现状。2019年5月13日，柳特变发起了一场内部大改革---“铜鼓行动”，“铜鼓行动”是一场满足市场需求的内部革命，实质是承包、考核、权力下放。 “向技术要效益” 首先要求销售人员主动和技术部门沟通，从技术上了解客户真实需求，提供满足顾客需求的好产品；其次技术人员要树立为市场服务的理念，端正态度，准确把握，和市场不脱节；再者公司要从政策层面形成机制，鼓励技术创新。 最后，徐总希望大家齐心协力完成公司年度大目标，每个人都能在公司找到自己的位置，实现人生最大价值。

路漫漫其修远，我们任重道远。目前变压器行业发展形势严峻，我公司上半年克服诸多困难，取得了可喜的成绩。“季度之星”们或在生产一线挥汗如雨，或在后勤保障一丝不苟，或在技术领地殚精竭虑，或在市场“前线”冲锋陷阵……有许许多多的“季度之星”支撑起柳特变的业绩大鼎。下半年我们将坚定信心，控制成本，挖掘效益，打一场漂亮的攻坚战！2019年第二季度“季度之星”名单

金戈铁马闻征鼓,只争朝夕再出发 7月23日，柳特变2019年上半年工作总结及下半年工作计划会议在公司四楼隆重召开。银河生物董事长兼总裁徐宏军、银河生物常务副总裁兼柳特变董事长叶德斌、银河生物独立董事陈丽花、银河生物财务总监张怿到现场做工作指示。全体高管和中层人员出席会议，总经理徐海军担任主持。 会议主要围绕“将‘铜鼓行动’进行到底”这一主题，把降本增效落到实处，完成公司2019年年度目标。会上，公司总经理海总向嘉宾和领导介绍“铜鼓行动”的由来和“八项措施”的实施情况，柳特变这条巨龙已高高昂起市场的“龙头”，我们要匠心筑梦，摆动技术、生产的“龙身龙尾”，让巨龙腾飞！ 各部门“一把手”以PPT形式分别做2019年上半年本部门工作汇报。高管和嘉宾在各部门发言后做现场质询，“一把手”们即时答辩。大家汇报认真有据，会场气氛严肃有序。“一把手”主要就“铜鼓行动”启动前后部门数据的对比、总体数据的罗列、部门内部管理、人才梯队的建设、质量安全等方面做总结汇报。针对下半年的工作，部门主管主要优化部门结构，轻装上阵，充分调动现有资源提高效率,降本增效，完成公司2019年年度目标。“一把手”的勤勉务实得到了在场领导的肯定。 会议现场签署整流事业部、电力事业部内部独立核算协议，公司总经理海总和整流事业部“少帅”王涛、电力事业部“少帅”刘睿签署核算协议，实行事业部内部承包，并对目标任务设立了奖罚条款，以激励两个事业部干部员工。从两位“少帅”轻松淡定的笑容中，我们看到了希望。 银河生物常务副总裁、柳特变董事长叶德斌做了工作指示，“铜鼓行动”尚有三项措施未实施，这是三块“硬骨头”，务必加快进度，确保各项措施顺利实施。薪酬调整要准确到位，内部独立核算要加大奖惩力度，股权激励要加强主动性，可持续分步推进；公司下半年工作重点是“落实八项措施，实现企业扭亏为盈”。在下半年5个月的时间里“抢目标、争时间”，中层干部要重新梳理上半年工作，把下半年工作具体到点上，实现公司的年度目标；叶董要求中层干部要有担当，“一把手”就是“堵枪口、堵决堤口”、解决痛点难点的，必须全力以赴支持公司的各项工作开展。 银河生物常务副总裁兼柳特变董事长叶德斌做工作指示 银河生物财务总监张怿从财务的角度，给了柳特变诚恳的建议，她认为柳特变财务部门既要搞好与外部银行的关系，也要做好内部的成本核算；在公司转型时期，财务上要有风险控制意识。 银河生物财务总监张怿女士讲话 银河生物独立董事陈丽花在肯定柳特变发展的同时，从规范管理制度、做好部门协调、加强考核和增设法务岗等多方面给了公司宝贵的意见。 银河生物董事长徐宏军通报了集团上市公司的情况，由于在项目运作上的冒进和对传统业务重视不够等等原因，上市公司遇到了资金压力。柳特变、北海变作为上市公司子公司江变的子公司，股权是安全的。把改革的“试验田”放到柳特变，推行“铜鼓行动”是总部的重要决定。目前合同质量低是变压器行业的趋势，针对如何“在盐碱地里打出粮食”，徐董做了四点工作指示：优化流程、完善机制、投入硬件、建设团队。徐董在变压器的技术方面也给出了建议，他认为变压器的工艺与设计一样重要，设计与工艺要相互促进，相互协作，共同提高，把柳特变的产品做得更好。

7月6日, 班组管理培训班结业典礼在公司四楼举行。培训班全体学员、老师、公司高管参加本次典礼，历时九个多月的班组管理培训班圆满结业。典礼由培训班班主任曹文利主持。 与会人员首先观看了培训过程的纪录短片，回顾了课堂及课后学习、小组讨论、现场实操等培训点滴，汇报了培训成果，主要有设置8大主题，12次课，2897课时.人次，完成识别了87个改善点，完成了自主改善53项；编撰标准作业范例4个、设备初级点检与维护范例4个；完成系统问题解决报告(A3）10个。会上表彰了5名优秀学员和1个学习标兵组，对他们在学习中突出表现给予表彰。培训主讲老师王润五肯定了此次培训活动，他认为柳特变的班组长是最优秀的一届学员。班委陈潜光代表学员发言，他结合自身的经历表达了对公司及培训老师的感恩之情。 公司总经理徐海军向取得培训证书的班组长们表示祝贺，对培训老师表示感谢，并对大家提出了更高的期望。他谈到班组管理培训是落实公司年度工作方针---“效法、效能、效益”，效法，就是学习，只有学习，才能出效益，才能把我们公司的班组长打造成“学习型、市场型、纪律型”的基层团队。目前公司正在进行内部大变革“铜鼓行动”，海总对班组长提出了几点希望：（一）要不间断学习，养成良好的学习习惯；（二）明了学与用的关系，在自己的舞台上，做到学以致用；（三）班组长作为基层的“触角”，在公司的划时代大变革时期，遇到问题及时向公司汇报，积极支持公司各项工作的开展。 面对公司变革，班组管理培训应运而生，为了适应新的市场形势：2016年以来，公司大型整流变订单消失，新增订单大部分为容量小、品种多、要求高、货期紧迫的中小型变压器，产品结构调整带来的生产方式的改变，对车间的生产管理水平提出了新的要求。经过此次培训，从车间实际情况入手，针对车间内部管理、存在问题等做了系统培训和整改，班组长各方面的能力得到提高。通过培训，柳特变人的“工匠精神”将继续为“柳特变”品牌助力。

6月30日，柳特变公司党委开展“新时代·新征程·再出发”主题党日活动，庆祝中国共产党成立98周年。活动从全体党员面对党旗，重温入党誓词开始……我宣誓：“我志愿加入中国共产党，维护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”铮铮誓言，句句铿锵，全体党员佩戴党徽，右手握拳，重温入党誓词。公司党委通过全体党员一起重温入党誓词的方式让党员再次接受思想洗礼，不忘初心，牢记使命。 2018年11月29日公司党委发出《捐资修路倡议书》，共募集资金两万多元，以实际行动帮扶革命老区狼牙山口头村的村民发展旅游项目。用爱心汇成暖流，让革命老区人民感受到柳特变人的团结友善和社会担当精神。 2018年12月21日，柳特变公司党委响应号召，积极参加柳州市两新党工委组织的“党旗领航·五送助脱贫”活动，到融水县融水镇第七小学开展助学捐赠活动。精心准备了一批学习用品，为山区孩子送去温暖和希望。古人云：”授人以鱼，不如授人以渔”。扶贫助学是公司党委贯彻落实党的十九大精神“扶贫先扶智”的一项重要举措。2019年是柳特变为适应市场变化大举改革的一年，以“铜鼓行动”命名推行了一系列的措施，以推动企业持续发展，开启柳特变转型改革的新征程。公司的党委书记喻辉以“不忘初心，牢记使命”为课题，结合企业的初心和使命详细解读了“铜鼓行动”的目的和意义。喻书记用一组变压器行业统计数据客观地阐述变压器行业的现状和发展趋势，阐明公司的初心和使命。喻书记指出，公司目前的生产经营形势挑战与机遇并存，要求全体党员要有强烈的危机意识，攻坚克难的勇气和决心，坚定不移推进公司改革转型，高效运转，促进公司健康平稳发展。这是一次特殊党课，也是一次“不忘初心、牢记使命”主题教育的思想动员会。以主题党日活动激励全体党员同志 “守初心、担使命，找差距、抓落实”，敢于担当作为，勇于直面挑战，全面推进“铜鼓行动”八项措施的实施，再创柳特变的新佳绩。党委喻书记解读“铜鼓行动”

盛夏惊雷起，铜鼓催人进! 6月10日，柳特变 “铜鼓行动”的重要举措“2019年中层管理人员竞聘”在公司四楼隆重开启。竞聘工作小组职工代表、原部门中层、助理、车间班组长、竞聘候选人和公司高管出席会议，总部人力资源部林芳旭担任主持，职工代表和公司高管担任评委。 此次活动得到了公司总部的高度重视，总部领导徐宏军、叶德斌、李捷、刘伟、谢家浩等到现场指导工作，对柳特变的全面改革表示肯定。银河生物集团董事长徐宏军对柳特变的“铜鼓行动”给予高度评价，他称赞柳特变敢于担当改革浪潮的前锋，对中层管理人员的竞聘充满期待。在众人的热烈掌声中，徐董击铜鼓八次，预示“铜鼓行动”的八大举措取得圆满成功。 “鼓声起，群狮聚”，中层管理人员竞聘拉开序幕。本次竞聘活动得到了公司员工的积极响应，报名竞聘者众多。竞聘活动主要有民主测评、竞聘演讲、现场答疑等环节，各环节公开透明，公平公正，严密有序，体现了民主集中意志。竞聘会上，43位竞聘候选人各自围绕对岗位的认识，本人的优势和不足，以及上岗后的新思路、新措施等展开了演讲。期间，不少竞聘人勇敢的表达了自己的想法，提出了针对公司良好发展的建议。竞聘人勇敢表达当天会上，董事长叶德斌就公司实施“铜鼓行动”的目的进行解读，为了落实公司“效法、效能、效益”的经营方针。接着，叶董就“如何成为一名合格的部门一把手”上了一课。作为部门一把手，一要有策划能力和资源调动能力，从人机料法环五个方面做好部门组织架构、人员结构、资源分配、部门战略等方面的策划，充分调动资源实现部门目标；二要有较强的综合素质，跨专业跨部门跨领域学习，提升综合能力；三要有正气与担当，坚持原则，敢于与不利于公司发展的行为做斗争。当晚，管理层开会，对竞聘人员进行评判并讨论确定中层管理人员最终人选。第二天，在“2019年中层管理人员聘任仪式”上，公司总经理徐海军宣布了公司新的组织架构和获聘人员名单。获聘的中层干部在铜鼓下宣读誓言“保证绝对忠诚，认真履行职责。忠于公司事业，执行公司命令，维护公司利益。敬业爱岗，恪尽职守，不断学习，开拓创新，勤勉务实，作风过硬，敢于担当，坚持原则!领导团队精诚协作，为促进柳特变的转型改革竭尽全力，为实现柳特变的伟大梦想而奋斗” ，勠力同心共建美好柳特变。铜鼓下宣读誓言最后，公司总经理徐海军做总结发言：此次竞聘全面展示了柳特变中层管理者的精神风貌，当选者相对优秀，未当选的也展示了其潜质，每个人都有收获；柳特变的舞台对每个人都是敞开的，希望下次有更多的人站上这个舞台。同时，竞聘会上也暴露了公司的一些问题，中层管理人员总揽全局的能力不够，担当能力欠缺，一团和气，不想得罪人等等。海总要求中层管理人员有问题，不回避，一个部门，一个企业都是在解决一个又一个问题中不断前进的。希望中层管理人员有政治、有担当、有能力，真抓实干，把工作落实到实处，共同把“铜鼓行动”进行到底。竞聘工作的圆满完成，标志着公司“铜鼓行动”进入到一个新的阶段。END

6月2日，柳特变班组管理培训班在公司四楼会议室继续开课。课程由柳州市智越企业管理咨询有限公司王润五和丁振两位老师主讲，各车间主任和助理全程参与学习交流。 本次课程是以“班组质量管理工具实践应用”为主题，两位老师结合学员提交的作业，运用自己丰富的专业知识和多年的工作经历，带领学员们从实际工作的角度进行分析，解决这些工作当中遇到的问题。通过给学员们介绍一些常用的问题解决的方法和工具，进一步拓宽了学员们的视野。 为增强学员团队协作能力，激发学习热情，活跃课堂氛围，课程期间开展了“你来比划我来猜”小游戏，在游戏过程中学员们默契配合，气氛热烈。 本次实战课程的学习，引导学员们从注重知识向注重实践进行转变。新颖的教学方法激发了学员学习兴趣，提高了学员们分析问题、解决问题的能力。学员们都表示将结合所学知识，攻坚克难，做好本职工作。

5月30日上午，柳特变公司工会第五次会员代表大会在公司四楼会议室隆重召开。公司全体会员代表出席了本次会议，柳特变党委书记喻辉出席本次会议。公司副总经理王涛、刘睿应邀列席，柳州市总工会副主席朱俊峰同志到会祝贺。 第四届工会主席苏江涛做工会工作报告，全面总结过去四年来工会的工作情况。分别从依法维护职工权益、经费使用、活动组织、人文关怀等多个方面进行详细报告。苏主席表示，当前的市场环境为公司发展和工会工作都提出了新的机遇和挑战，相信公司工会在公司党委的领导和公司各部门一如既往的大力支持下一定能攻坚克难，实现公司的既定目标。 工会经审委委员黄爱红向大会做工会经费审查报告，在过去的四年当中工会经费收支合理，核算正确。并按预算控制，做到精打细算，让工会的有限资金发挥了最大的作用。 本次大会根据《中国工会章程》选举产生了新一届暨公司工会的第五届委员会成员，具体名单如下： 新任工会主席朱奇东表示，新一届工会将会以《中华人民共和国工会法》为基本要求，结合公司的实际情况，全面履行工会的四项基本职能。将工会作为“职工之家”，急员工所急，想员工所想，依法维护全体员工的合法权益和民主权利。同时加强员工培训，提升员工技能，积极带领广大职工群众积极参与公司的民主管理和改革建设，以完成企业年度经营目标为己任，为公司的发展发挥力量。在公司党委的领导下，我们有信心、有决心团结广大员工共同打造一个学习型、服务型、创新型工会。 柳特变第五届工会委员合照

5月30日，吕梁市政协调研组刘云晨主席一行就民营企业发展情况到公司进行专题调研，柳州市政协江渝、唐昌彦陪同调研。 刘云晨主席一行在公司总经理徐海军的陪同下，参观了铁心、线圈、油箱车间，并介绍了企业发展情况及所面临的困难和问题。谈到企业的困难和政府的关怀时，徐总感慨万分，对柳州市工信委在2018年给予的2000万融资支持，帮助公司解决燃眉之急一事，表示十分感谢。 调研中，刘云晨主席充分肯定了柳特变的发展。表示现在正值经济下行时期，民营企业家要坚定信心、保持定力，正确认识企业发展中遇到的困难和问题。要用好政府扶持政策，帮助企业渡过难关，同时通过提高技术水平，实现企业高质量平稳发展。 徐总代表公司对吕梁市政协调研组及政府的关怀和支持表示衷心的感谢。柳特变将充分发挥自身优势，以坚定的信念，不怕困难的勇气，去冲破市场的层层阻碍。感谢政府各界对柳特变的殷切期望，在未来我们定会献上一份满意的答卷。

踏访知青足迹，争当时代青年 为进一步加强党性教育和爱国主义教育，增进公司青年员工间的友谊，巩固团组织的凝聚力、战斗力。5月11日，柳特变团委开展“踏访知青足迹，争当时代青年”主题团日活动，组织20多名团员到柳城知青城革命文化基地参观学习。 柳城知青城是一个以知青文化为主题，融崖山、融江优美山水风光、洛崖古镇风光为一体的知青文化创意产业公园。也是人们了解知青文化、回顾历史，进行党性教育和爱国主义教育的基地。“知青精神”从毛主席的指示当中萌发，缓缓的流淌在丰裕富饶柳江河畔，在这片土地上结出了累累硕果。 在现场解说员的带领下，团员们参观了知青广场、老邮电所、知青码头、知青农场和知青博物馆等，从中切身感受红色文化，了解知青历史。参观中，团员们听到讲解员讲起那个年代的艰苦生活，仿佛置身于那个激情燃烧的岁月。