向技术要效益 为市场增动力

    8月10日，火热柳州，柳特变2019年上半年销售工作总结暨下半年销售工作计划会议在公司四楼隆重举行。拼搏在一线的“战士”，停下远行的脚步，齐聚公司和全体高管出席会议。本次会议的主题是“向技术要效益”。

      会上，北海变、电力变事业部、整流变事业部精英代表以PPT的形式，主要通过市场数据纵横向对比、销售领域的扩张、系统团队建设等方面做了上半年的工作总结，高管在销售精英汇报时即时质询提问，儒将们当场应答。上半年公司各项销售数据指标稳中有升，销售额排在前列的销售片区有中石化系统、华南销售中心、中石油系统；合同额前三甲个人为石桂峰、梁鼎杰、李安。对于下半年销售工作计划，各区域均雄心勃勃，可以预见，公司今年的合同肯定能上一个新台阶。这次会议我们看到了销售队伍的可喜变化，以王诚、廖光华、刘炳覃等为代表的新生代“小战士”已成长起来。

销售精英汇报工作

喻总从外部行业环境和公司内部结构两方面讲述了“铜鼓行动”产生的背景。对外从变压器产能分析、技术投入、销售收入等领域数据分析，变压器行业形势严峻；于内公司内部结构不能适应大批量中小型变压器订单的涌入，市场和技术、生产等存在矛盾，改革的推行势在必行，“铜鼓行动”应景而生。然后喻总对“铜鼓行动”八项措施做了详细阐述。

喻总在讲话中盛赞销售队伍：老业务员宝刀未老，新业务人员朝气蓬勃，整个队伍“兵强马壮”。

供应链事业部总经理喻辉讲话

    2019年市场销售政策根据新的形势，做了局部调整。刘总对市场销售政策调整做了详细解读，主要有业绩奖励参与公司股权激励，设立元器件奖，明确回款奖罚细则等。刘总重点强调了回款工作，特别是某些项目的逾期款，必须责任到人，加大催收力度，保证公司资金安全。

电力变事业部总经理刘睿讲话

财务、生产、技术、采购等部门主管围绕“向技术要效益”这一主题在会上与销售员们进行了专项交流，针对技术如何指导市场、采购、生产等，现场展开了热烈讨论。技术作为“总开关”，贯穿从报价、订单、生产直至交付和售后的每个环节，销售员们对技术的认识又上了一个台阶，深刻理解了与技术沟通的重要性。

整流变事业部总经理王涛总结诠释“向技术要效益”：销售员要“市场+技术”，掌握一些基本技术知识，更易于引导客户；技术人员要“技术+市场”，了解不同行业规范要求，才能设计出适应市场的产品；技术和市场只有互相沟通融合，公司才能出效益。

公司从2017年开始决定“以市场为龙头”，大力开拓非电解铝市场，经过两年的市场转型，赢得了不俗业绩，电力变合同已超整流变。但诸多合同的交货难、质量问题等说明公司的内部组织架构、流程不能适应目前的市场现状。2019年5月13日，柳特变发起了一场内部大改革---“铜鼓行动”，“铜鼓行动”是一场满足市场需求的内部革命，实质是承包、考核、权力下放。

“向技术要效益” 首先要求销售人员主动和技术部门沟通，从技术上了解客户真实需求，提供满足顾客需求的好产品；其次技术人员要树立为市场服务的理念，端正态度，准确把握，和市场不脱节；再者公司要从政策层面形成机制，鼓励技术创新。

最后，徐总希望大家齐心协力完成公司年度大目标，每个人都能在公司找到自己的位置，实现人生最大价值。