趣味运动.快乐无穷 2019年11月3日，柳州市阳和工业新区工会主办的趣味运动会，在古亭山中学足球场如火如荼地进行着。来自阳和工业新区的26个单位，为争夺6个团体奖及5个单项奖展开了一次龙虎斗。与传统运动会相比，本次趣味运动会将竞技与娱乐相结合，着重选手的团队合作，活动既充满趣味性，又充满了挑战性。在本次运动会上，来自公司各岗位的13名员工组成的柳特变代表队代表公司出征，尽管烈日炎炎，大家依然兴致盎然、积极参与，争分夺秒练习比赛项目。本届趣味运动会激发了队员们的无限热情，展现出体育运动的无限魅力，真正达到趣味与运动相融的目的。通过活动，彼此在磨合和协作中增进了友谊，在激昂的呐喊声中增强了团队凝聚力。在经过一上午的激烈角逐后，柳特变代表队以优异的成绩获得了本次运动会的三等奖（第六名），在比赛过程中公司副总经理、工会主席朱奇东亲自到场为我们的队员们加油鼓劲。柳特变代表队的队员们踏着青春的节奏，迈着矫健的步伐、带着坚定的信念，以实际行动展现了我们公司的风采与活力，同时也展现了新一代柳特变人的精神：只有不畏困难、顽强拼搏、团结奋进，才能绽放出最完美的自己。加油吧，姑娘小伙们！在第四季度的攻坚战中，也要保持积极向上的精神，为开创公司美好的未来而奋力拼搏，将激情奋斗的青春进行到底！

服务与世界接轨 企业和市场同飞 感谢信原文 近日，公司收到刚果（金）卢阿拉巴铜冶炼股份有限公司的感谢信，信件热忱地感谢了柳特变售后服务技术团队。 2019年9月，中色国际刚果（金）卢阿拉巴铜冶炼股份有限公司项目3台变压器交付到项目现场，随后客户请求技术支持。接到通知后，柳特变技术及售后团队第一时间制定出方案，派专业技术人员陆恒伸前往刚果（金），指导变压器安装、调试和做技术培训。在变压器安装时，因电气设备安装交叉作业，当地环境条件恶劣，给安装增加了难度。针对技术难题，技术团队多次召开专题讨论会论证，解决多方难题，确保项目进展顺利；小陆在售后服务中兢兢业业、任劳任怨，为了配合工程进度，加班加点忙碌在工地现场，以精湛的技术和优质的服务赢得了现场人员的赞许！由于电气项目的特殊性和现场条件的复杂性，变压器安装前后经历了近2个月，售后团队克服各种困难，保证了相应的时间节点，出色地完成了工作任务，给客户留下了良好印象，为柳特变“铸国际品牌”添砖加瓦。 柳特变通过持续不断的创新，以高超的技术和优质的服务向世界亮出了变压器“新名片”。感谢信不仅鼓舞了柳特变人，更展示了公司的强大技术实力，为柳特变走出国门，走向世界走出了坚实的一步。 刚果（金）卢阿拉巴铜冶炼股份有限公司铜冶炼项目现场 安装在刚果（金）的电炉变压器 陆恒伸和外国友人 供稿：邓彩平供图：陆恒伸编辑：邓彩平

根据柳州市北部生态新区（阳和工业新区）党工委开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的通知精神，10月11日，柳特变公司党委组织全体党员召开“不忘初心、牢记使命”主题教育启动会，会议由公司党委书记喻辉主持，北部生态新区（阳和工业新区）党工委第一督导组组长张红冰、组员覃春丽、廖丽君、颜芸等四人参加会议。 会上，公司党委副书记苏江涛首先介绍了公司党委开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的实施方案和工作部署。苏副书记明确指出：开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，根本任务是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干净勇于担当的政治品格，团结各族人民为实现伟大梦想共同奋斗，全面贯彻“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求。各支部书记要按照工作部署精心组织好本支部的主题教育，特别是党支部书记要带头学、带头改、带头抓，切实担负起第一责任人的责任，抓好党支部的主题教育，按照工作部署时间安排组织学习。 北部生态新区（阳和工业新区）党工委第一督导组组长张红冰认真听取公司党委主题教育工作部署，传达了上级党委对“不忘初心、牢记使命”主题教育工作的要求，提出了五点意见：主题教育要紧扣根本任务、总体要求和五个目标来落实工作，力戒形式主义、官僚主义，学习贯通，确保主题教育扎扎实实开展，取得实实在在的成效。公司党委书记喻辉强调：要深刻认识主题教育的重大意义，对标习近平总书记重要讲话精神和党中央决策部署，组织每个党员读原著、学原文、悟原理。全面把握“守初心、担使命，找差距、抓落实”总要求，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，努力实现“五句话”目标。全体党员要落实好主题教育的措施要求，结合公司经济建设，学以致用，立足实际，在工作中以身作则，充分发挥共产党员的先锋模范作用，凝心聚力，引导党员职工自觉地践行党的初心和使命，奋力推动公司高质量发展。喻书记表示：通过主题教育，各支部要进一步加强自身组织建设、锤炼党员党性修养，立足各自部门和岗位，把“初心”和“使命”融入到工作中，提高工作水平，促进公司改革发展。供稿：卢英萍供图：莫军编辑：邓彩平

八桂大地，欢歌流淌。9月27日晚7点，由公司党委、公司工会主办的柳特变庆祝建国70周年文艺晚会在综合楼三楼大礼堂隆重上演，晚会主题为“八奏铜鼓与国同庆”。柳特变全体员工、应邀家属等近400人观看了演出。 晚会在《鼓舞飞扬》激情澎湃的鼓声中拉开了序幕，来自各部门、各车间的员工表演了丰富多彩的文艺节目。《八奏铜鼓迎国庆》《珊瑚颂》《众人划桨开大船》《颂祖国.颂柳变》《爱的传递》等16个节目，以朗诵、歌唱、舞蹈、情景剧等多种形式，展示了柳特变人不忘初心，勇往直前，走进新时代的故事；抒发了广大员工对祖国、对柳特变大家庭的无限热爱。怒马追风团带来的情景剧《风风雨雨几十年》，讲述了几代柳特变人艰苦卓绝的奋斗史和与祖国风雨同行、砥砺奋进发生翻天覆地巨大变迁的故事，在彰显精神传承、辉映血脉亲情的同时，表现了柳特变昂扬进取、奋发图强的精神面貌。精彩纷呈的节目赢得了现场观众的阵阵掌声，晚会现场气氛热烈，同时，节目也实时直播，出差在外的小伙伴和远程应邀嘉宾也可以一睹为快。最后全体员工集体起立，挥动国旗齐唱《我和我的祖国》，晚会达到高潮。 嘹亮的歌喉、优美的舞姿、出色的表演感染了在场的所有观众，晚会取得圆满成功。这次晚会激发了员工的爱国热情，凝聚了员工向心力，弘扬了新时代的主旋律，礼赞新中国成立70周年。祝愿伟大祖国繁荣昌盛，祝福柳特变兴旺发达！主持团队 开场舞《鼓舞飞扬》 情景剧《茶吧小记》 情景剧《风风雨雨几十年》 情景剧《爱的传递》 诗朗诵《八奏铜鼓迎国庆》 舞蹈《盼红军》 歌曲《众人划桨开大船》 全体大合唱《我和我的祖国》 供稿：邓彩平 供图：莫军 编辑：覃倩芳 邓彩平

在新中国成立70周年大庆之际， 9月29日，柳州市应急管理局党组书记李桐林带队，联合阳和管委会到我公司就关于加强国庆70周年安全生产工作通知贯彻实施情况开展执法检查。检查组一行听取了公司安全生产实施情况的汇报，查阅安全管理台账资料，了解公司国庆期间安全保卫工作措施，实地检查公司车间安全生产现场情况，并与相关人员进行总结交流。李书记对我公司安全生产工作管理规范给予高度肯定，同时对安全生产存在的隐患和问题提出了意见和建议。 座谈会上徐总强调，当前正值“防风险、保安全、迎大庆”的关键时刻，各类事故隐患和安全风险交织叠加，容不得丝毫麻痹大意。公司要强化预防治本工作，提升全员安全意识，营造良好的生产环境，确保公司节日运行安全。 供稿：卢英萍供图：莫军编辑：邓彩平

扬帆起航正当时，携手共赢未来！9月1日，柳特变在公司四楼召开“铜鼓行动”贯彻会议。总部战略发展部总经理助理李宇鸣、公司全体高管、中层管理人员、主任设计师、骨干等出席会议。会议主要汇报了“铜鼓行动”的进展和《股权激励方案》的解读和讨论。一、副总经理朱奇东汇报“铜鼓行动”进展朱总介绍了“铜鼓行动”八项措施的进展和成果：5月30日完成北海变承包签约仪式，北海变的自主合同额有一个较大提升；6月11日宣布新的组织架构，部门合并，实行扁平化；6月11日中层管理人员竞聘，选出15名部门一把手，中层管理人员由36人减至20人；6月14日完成铁心车间承包签约仪式，6月18日正式交接；公司从7月开始实施人员精简，截止8月30日，公司从年初446人精简到406人，公司轻装上阵；目前车间工时定额、中层管理人员薪酬调整已完成，其他人员薪酬调整预计在9月完成；7月23日，签署整流事业部、电力事业部内部独立核算协议。“铜鼓行动”是一场自上而下的内部革命，需要各部门的积极宣传，坚持把“铜鼓行动”进行到底。二、李宇鸣解读股权激励方案李宇鸣从专业的角度对《股权激励方案（草案）》进行解读，针对行权期、分红、公司净资产、股权收益等做了详细阐述。参会人员讨论了《方案》，交流现场气氛热烈，针对投资者关注和有疑问的问题，李助理现场给予解释和回复。对于双方存疑之处，约定具体细则进行专题讨论。希望大家参与股权激励，与柳特变共同成长，为同一目标共同拼搏，共享成功。 三、总经理徐海军讲话“铜鼓行动”自2019年5月30日启动以来“八项措施”除股权激励外基本完成，经过三个月的实践，成果初显，公司的各项机制趋于完善，各项流程更加顺畅。徐总对接下来四个月“铜鼓行动”的工作做了部署，主要有三“li”：1.提高执行力。由公司授权安全质管部以运营职能，对“铜鼓行动”前期工作进行检阅，各项工作严格按时间节点进行验收和考核，提高各部门执行力。2.技术是“第一生产力”。向技术要效益，技术是公司的“发动机”，只有发动机强劲，并且与市场相融合，才能取得更大效益。3.全民参与股权激励。徐总鼓励大家积极参与，以“主人翁”的姿态参与到公司的各项事务中来，增强员工的自主性和积极性。徐总表示目前公司合同量充足，发展良好，希望人人都能享受到“铜鼓行动”的改革成果，真正成为公司的主人，携手共进，让柳特变这艘大船驶向美好的明天！

9月3日下午，自治区工业和信息化厅教育培训处处长马启步、装备工业处刘杰等相关领导一行，在柳州市工信委李伟明科长和阳和经发局副局长兰俊等的陪同下莅临柳特变考察指导，公司总经理徐海军和副总经理喻辉接待并进行了工作汇报。 马处长一行查看了公司的安全生产、产品质量及工作流程等情况，并对公司的生产产能、目前存在的问题、困难以及企业的转型升级的发展思路等做了详细询问，对柳特变取得的成绩和贡献给予了高度肯定，希望继续努力，在变压器行业取得更大的成就！徐总感谢工信委及政府相关部门长期以来对柳特变的支持与厚爱，公司会再接再厉，打造百年企业，为柳州经济发展做出更大贡献！

一背景：降本增效在严峻的国际国内形势下势在必行随着中国经济的高速增长，国家电力电网建设的不断推进，变压器行业也得到广阔的发展空间，但我们必须要审视目前行业存在的问题：突出表现为厂家众多、高端产能不足、中低端产能严重过剩、市场竞争手段无序且复杂多样、价格竞争异常激烈；付款方式不合理，企业资金链吃紧，造成企业增产不增收，增收不增效，处于微利经营或亏损经营的状态。这种不合理的产业组织结构，影响行业总体资源配置效率。目前市场还没有完全复苏，原材料价格不断上涨，产品质量时常会有波动，市场以最低价中标等等。柳特变经过两年的转型，业绩取得初步成功，从大型整流变市场转向大批量、交货集中、付款条件严苛的中小型电力变市场，公司的技术生产等部门经历了阵痛，交货难、资金回笼慢等问题日益突出。为解决此矛盾，公司于今年5月13日发起了“铜鼓行动”。“铜鼓行动”鼓声已响，我们应根据自身的实际情况，明确定位，采用不同的运营模式和应对策略，更新观念，解放思想，转变管理模式，全面强化员工的成本管理理念和节约意识。为保证柳特变这艘百年战舰勇往直前的驰骋在变压器行业的大风高浪中，需要大家行动起来。二立足实际：各部门在现有条件下如何做到降本增效人人降本增效是一种责任，更是一种精神，一种境界。在当前严峻的市场形势下，更需激发人人降本增效的热情，汇聚出万众一心渡难关的强大合力。时至今日，强调人人降本增效，旨在进一步唤起我们的市场意识，竞争意识，成本意识，唯有人人降本增效，战胜市场挑战才会有更加广泛、坚实、有力的行动基础；唯有产品质量优、成本价格低、才有竞争优势。降低成本提高质量这条生产物美价廉产品的市场法则同样适用于大企业。结合公司实际，开源节流、降本增效主要通过以下几个途径来实施：01技术作为企业的核心，在降本增效措施中首当其冲，原材料成本是设计出来的，节约耗材降本增效主要看设计。技术需要求新、求变，一家企业技术没有发展就没有进步，不进步就是落伍，就是倒退。需要强调的是设计部必须在不影响产品质量、使用寿命和安全可靠性等主要性能指标的前提下，采用新技术、新工艺、新材料，优化电磁计算方案，改善结构设计，采用紧凑合理的布局，减少耗材，降本增效，提高企业市场竞争力。而工艺部作为企业技术的组成部分，需改进现有生产工艺、工装设备、包装防护措施，简化工艺流程，提升车间员工整体技能，提高生产效率。设计和工艺相辅相成，共同提高产品质量。02采购部担任着企业原材料的采购重任，在企业降本增效措施中责任重大。制造业产品的原材料成本一看设计、二看采购。提高采购人员的采购技巧和采购方式方法，改善采购环节核价议价能力。采购部可以通过向多家供应商询价、比价，并需对供应商的基本状况及时把握，了解供应商的生产能力、产品品质、服务质量，可在年初和年中采用集中招标的方式来甄选主要原材料的供应商，确定产品质量好价格便宜的合格供应商；采购部要与技术部多交流、沟通，从设计部门了解后续产品设计所需的材料，可通过几台不同的产品需要同样的材料和组件一起采购来跟供应商议价；采购员要时刻关注公司材料库存情况，减少呆滞物料。03生产车间是企业产品制造的主体，也是产品制造成本管理的重要环节，车间可控成本控制的好坏对降低产品成本起着至关重要的作用。车间在生产过程中要注意节约材料，加大对生产辅消材料、余料的控制管理力度，提高材料的综合利用率，杜绝生产流程中的跑、冒、滴、漏等现象；充分利用气相干燥和烘房的空间，采取以大产品带小产品一炉进多台的方法，为企业节约水、电、蒸汽等能源；要合理的组织生产，充分利用现有人力资源，统筹量化分工，提高生产效率，降低人力制造成本。04提升库存管理水平，降低存货运营成本，进一步推动企业降本增效。结合库房管理的具体情况，制订切实可行的降低库存目标，成立清理整顿库存积压物资工作领导小组，清查库存积压物资，登记编制出库存物资及积压物资明细清单。召开有关积压物资判定工作专项会，联合质检、设计、工艺等部门到实际现场查证分析，逐一核对判定给出参考处置意见。库房建立库存信息，将库存信息建档发给设计、工艺、采购、生产等部门，并且每半月更新一次，可以有效的提高库房材料利用，减少不必要的积压。完善废旧物资处置制度建设, 严把材料处置关，在所有物资的回收及处置过程中，库房依据公司有关管理规定及企业实际生产情况，进行适当的界定、划分，并分门别类进行整理存放、专人管理。05以提高产品质量为核心，打造“精品工程”，是实现降本增效的有效途径，我们要始终恪守以质量求生存，以服务求发展的理念，严格加强质量管理，铸造“精品工程”。落实岗位质量职责，并实行质量跟踪管理，严格落实每个班组的工序质量标准。严格的质量管理与自身效益紧密关联，促使每个班组与每名职工都牢牢树立起“保质保量”的意识。强化设计、操作责任，从源头上杜绝不合格品产出。严格控制制造过程，保证产品质量；规范质量成本管理，营造重视质量的氛围。在全公司开展的降本增效活动中，将质量成本也纳入绩效考核之中，不断完善和修订质量成本管理办法，有效提高员工的责任意识和质量意识，营造出人人重视质量的良好氛围。柳特变要以严格要求，提早发现，快速处理，追究责任为工作主线，以内抓生产过程控制提高产品内在实物质量，外抓用户现场问题反馈质量信息以改观产品形象的两手抓为策略，强化员工质量意识，苦练内功，不断完善公司质量保障体系，为企业降本增效。06市场营销费用的合理管控，是公司开源节流、降本增效的重要组成部分。销售经营管理费用必须是根据销售收入的多少，按照合理的比例而存在和发生的。销售部门要对市场项目做前期的预审判断，筛选出适合我们企业参与的项目，完善销售费用报销的模式及规章制度，严格控制销售外出费用、业务招待、车辆管理等费用支出、杜绝铺张浪费。07研发部要密切与政府部门联系，充分利用好国家在科技项目领域对企业的扶持政策，积极申报科研项目，自主研发新产品或与高等院校合作联合开发，争取从政府部门获得更多的科研奖励基金，增加企业效益。三放眼未来，稳步推进，以实际行动降本增效我们要在实际工作行动中落实“铜鼓行动”大会会议精神，积极开展降本增效的工作部署，本着开源节流并举并重、互为补充、形成合力的宗旨，以优化产品设计、启动标准化为源头，以与关键供方开展战略合作为契机，以分解任务、控制费用、强化考核奖惩为抓手，以有效降低综合成本、打造产品成本竞争优势为目标，创新理念、创新思路、创新机制，进一步提高降本增效工作的力度、广度和深度。受复杂经济形势的影响，柳特变面临着市场竞争加剧、行业产能过剩、成本居高不下的多重压力，企业的发展受到了严峻挑战。为了凝心聚力、攻坚克难，促进公司稳定持续发展，公司要动员广大员工积极投身到“人人参与降本增效，事事注重节约挖潜”活动，并向全体员工发出四点倡议：01转变观念、坚定信心，立足本职降本增效。要牢固树立“柳特变是我家，发展靠大家”的主人翁意识，从小处着眼，从细节入手，积极加入到降本增效的行列中，以实际行动助力企业发展。 02 精工细作，严格把关，努力提升工作质量。广大职工要立足本职岗位，不断提高业务技能和综合素质，树立“零差错、零违章、零缺陷、零事故”的工作理念，从自身做起，以认真负责的工作态度，严谨细致地做好每个环节的工作，减少工作差错、减少返工返修，提高工序送检和一次送试合格率，提高工作效率，减少质量损失，以工作质量的提高降低企业的综合成本。 03 开拓思维，改革创新，探索开源节流新途径。广大职工在做好本职工作的同时，通过开展创新活动、小改小革、技术创新、工艺改进、合理化建议等形式开展好降本增效活动。要从本岗位、本部门实际工作出发，不断开拓思维，从技术创新、管理创新、营销创新、服务创新等方面建言献策，努力探索降本增效、开源节流的新领域和新渠道，为开源节流开辟新途径。 04勤俭节约，从我做起，小处着手注重积累。广大职工要树立过“紧日子”的观念，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一寸铜线、每一个螺丝螺帽做起，从自身和现在做起，提高设备可靠性，减少设备待机时间，加强资源配置能力。不断发扬积少成多、聚沙成塔的精神和意志，把降本增效贯穿到工作的全过程，不断扩大降本增效的成果。供稿：陈浩兵编辑：覃倩芳 邓彩平

向技术要效益 为市场增动力 8月10日，火热柳州，柳特变2019年上半年销售工作总结暨下半年销售工作计划会议在公司四楼隆重举行。拼搏在一线的“战士”，停下远行的脚步，齐聚公司和全体高管出席会议。本次会议的主题是“向技术要效益”。 会上，北海变、电力变事业部、整流变事业部精英代表以PPT的形式，主要通过市场数据纵横向对比、销售领域的扩张、系统团队建设等方面做了上半年的工作总结，高管在销售精英汇报时即时质询提问，儒将们当场应答。上半年公司各项销售数据指标稳中有升，销售额排在前列的销售片区有中石化系统、华南销售中心、中石油系统；合同额前三甲个人为石桂峰、梁鼎杰、李安。对于下半年销售工作计划，各区域均雄心勃勃，可以预见，公司今年的合同肯定能上一个新台阶。这次会议我们看到了销售队伍的可喜变化，以王诚、廖光华、刘炳覃等为代表的新生代“小战士”已成长起来。 销售精英汇报工作 喻总从外部行业环境和公司内部结构两方面讲述了“铜鼓行动”产生的背景。对外从变压器产能分析、技术投入、销售收入等领域数据分析，变压器行业形势严峻；于内公司内部结构不能适应大批量中小型变压器订单的涌入，市场和技术、生产等存在矛盾，改革的推行势在必行，“铜鼓行动”应景而生。然后喻总对“铜鼓行动”八项措施做了详细阐述。 喻总在讲话中盛赞销售队伍：老业务员宝刀未老，新业务人员朝气蓬勃，整个队伍“兵强马壮”。 供应链事业部总经理喻辉讲话 2019年市场销售政策根据新的形势，做了局部调整。刘总对市场销售政策调整做了详细解读，主要有业绩奖励参与公司股权激励，设立元器件奖，明确回款奖罚细则等。刘总重点强调了回款工作，特别是某些项目的逾期款，必须责任到人，加大催收力度，保证公司资金安全。 电力变事业部总经理刘睿讲话 财务、生产、技术、采购等部门主管围绕“向技术要效益”这一主题在会上与销售员们进行了专项交流，针对技术如何指导市场、采购、生产等，现场展开了热烈讨论。技术作为“总开关”，贯穿从报价、订单、生产直至交付和售后的每个环节，销售员们对技术的认识又上了一个台阶，深刻理解了与技术沟通的重要性。 整流变事业部总经理王涛总结诠释“向技术要效益”：销售员要“市场+技术”，掌握一些基本技术知识，更易于引导客户；技术人员要“技术+市场”，了解不同行业规范要求，才能设计出适应市场的产品；技术和市场只有互相沟通融合，公司才能出效益。 公司从2017年开始决定“以市场为龙头”，大力开拓非电解铝市场，经过两年的市场转型，赢得了不俗业绩，电力变合同已超整流变。但诸多合同的交货难、质量问题等说明公司的内部组织架构、流程不能适应目前的市场现状。2019年5月13日，柳特变发起了一场内部大改革---“铜鼓行动”，“铜鼓行动”是一场满足市场需求的内部革命，实质是承包、考核、权力下放。 “向技术要效益” 首先要求销售人员主动和技术部门沟通，从技术上了解客户真实需求，提供满足顾客需求的好产品；其次技术人员要树立为市场服务的理念，端正态度，准确把握，和市场不脱节；再者公司要从政策层面形成机制，鼓励技术创新。 最后，徐总希望大家齐心协力完成公司年度大目标，每个人都能在公司找到自己的位置，实现人生最大价值。

路漫漫其修远，我们任重道远。目前变压器行业发展形势严峻，我公司上半年克服诸多困难，取得了可喜的成绩。“季度之星”们或在生产一线挥汗如雨，或在后勤保障一丝不苟，或在技术领地殚精竭虑，或在市场“前线”冲锋陷阵……有许许多多的“季度之星”支撑起柳特变的业绩大鼎。下半年我们将坚定信心，控制成本，挖掘效益，打一场漂亮的攻坚战！2019年第二季度“季度之星”名单