守望初心，行稳致远| 柳特变2020年第二次销售大会顺利召开
来源：来源：本站 | 编辑：管理员 | 发布时间：2020-09-14 阅读：2236
会议主题：客户体验--热情 专业 便捷
“一叶梧桐一报秋，稻花香里话丰收。”2020年8月31日，柳特变在办公楼四楼召开2020年第二次销售大会，销售部各区域经理和“后勤团”齐聚一堂，共谋发展。银河生物总裁助理刘伟、公司管理层、市场部、财务部、设计部、人力资源部和公司办参加了会议。
会上，干变事业部旷天华、整流事业部王涛、电力事业部刘睿三位少帅做了1-8月的销售数据汇报和项目梳理。今年年初疫情刚刚缓解，我们销售大军逆向奔跑，冲向市场的第一线，经过6个月的浴血奋战，公司在今年合同饱满。如何确保明年、后年甚至是十四五规划的“大胜仗”，需要锻造一支铁血市场军，开疆拓市。会上，大区“司令”就如何打造这支军队展开了探讨。“巾帼英雄”北京大区总经理石桂峰结合自身的经历，分享如何带领团队挺进中石化，走进客户的心的心路历程，“用心”“舍得”“坚持”是致胜的法宝。随后华南、西北等大区总经理在会上建言献策，提振士气，擂响大军前进的战鼓。 前方战士冲锋陷阵，后勤团也要吹响集结号。本次会议主题为“客户体验---热情 专业 便捷”，市场内勤、技术部门、生产部、财务部、人力资源部、公司办等部门虽然没有直面市场，但在大后方是提供子弹的部门，各部门纷纷表示要提高服务质量：要“忠诚”“用心”，以“第一责任人制”提供服务；要转变意识观念，由被动接受到主动服务的意识，把客户的需求当成第一要务；要优化内部流程、提高工作效率，苦练内功，以崭新专业的面貌面对市场。
会上，公司副总经理刘睿解读了《广西柳州特种变压器有限责任公司市场管理制度》（2020年）——销售政策（修订20200901）。公司的销售政策随着市场形势的发展在不断更新，“赢单”政策保证了公司和销售员利益的双赢。
公司总经理徐海军作了重要讲话：今年以来，在全体销售人员共同努力下，柳特变的订单保持了持续增长，真诚感谢一线战士们！后疫情时代要认清自身的资源和能力，把握市场的方向和节奏。新老销售人员都要积累人脉和经验，通过不断学习，提升业务能力，这样才能在严酷的市场竞争中搏得一席之地。公司管理层中负责销售的整流、电力和干变三大事业部主管，必须保证一半以上时间深入一线，关注大行业大项目。公司适应市场需求、调整销售政策、增加个人项目主导权，为大家提供了展示身手的大平台。市场部、技术部门、财务部、人力资源部、公司办等公司机关部门要作出表率，改善工作作风，给顾客和销售人员提供“热情、专业，便捷”的服务。
银河生物总裁助理刘伟作了工作指示：柳特变全体人员既要正视现实，也要充满信心。针对第四季度的市场工作，刘总指出，市场订单不但要有“量”还要保证“质”；要分析市场需求，延伸服务，做高质量服务订单；要细分市场，根据客户特定要求做特色变压器。刘总认为，柳特变完成今年的任务目标势在必行，从目前公司的发展情况来看，也一定能完成目标。
供稿/编辑：邓彩平
供图：莫军